Что такое Анализ продаж?

Анализ продажи продукции позволяет глубже понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж. Он также позволяет выявить такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить усилия. Проведение такого анализа позволяет формировать более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части продажи продукции.

Что такое Лидогенерация?

Лидогенерация (англ. lead generation) – это набор маркетинговых тактик по поиску потенциальных клиентов или партнеров, в результате которой находится покупатель с определенными контактными данными и интересом к вашей категории услуг.

Ключевая задача лидогенерации – увеличить и ускорить ваши продажи маркетинговыми методами.

Что такое Лидогенерация в цифровом маркетинге?

Целью большинства маркетинговых кампаний является привлечение большего внимания к продукту и побуждение аудитории к покупке. Таким образом, в контексте цифрового маркетинга, инструменты, которые вы уже привыкли использовать или создавать, также применяют и здесь. Например, подкасты, рассылки по электронной почте и целевые страницы играют важную роль в сбалансированных стратегиях лидогенерации.

Кто такой Лид?

Лиды – это пользователи, которые уже осведомлены о продукте и заинтересованы в нем, но пока не готовы совершить покупку.

К лидам относят тех, кто:

• прошел регистрацию на онлайн-ресурсе;
• оставил свои контакты (электронную почту, телефон) в форме на сайте;
• подписался на рассылку новостей, акций и прочих предложений от компании рекламодателя;
• начал пользоваться бесплатной демоверсией продукта;
• выполнил другие целевые действия, которые в будущем могут привести к покупкам.

К лидам также относят клиентов, которые уже покупали товары или услуги, но по каким-то причинам давно не делает заказы.

По степени осведомленности и лояльности лиды классифицируются таким образом:

• холодные лиды. Пользователи, которые получили информацию о товаре или услуге, оставили контакты или подписались на рассылку. Но в настоящее время они не готовы купить продукт, т. к. у них нет возможности или срочной необходимости его приобрести;
• теплые лиды. Это потенциальные клиенты, активно интересующиеся свойствами и преимуществами продукта, задающие вопросы в чате на сайте или менеджерам по телефону. Они начинают выяснять способы оплаты, условия доставки, обслуживание и сервис и пр.;
• горячие лиды. Пользователи, которые уже твердо намерены сделать покупку именно в вашей компании.

Какие преимущества у Лидогенерации?

• Вы можете просчитывать стоимость каждого лида
• Реальная оценка количества клиентов
• Лидогенерация позволяет точно планировать бюджет рекламы
• Повышается узнаваемость бренда
• Возможность расширять бизнес, отталкиваясь от конкретных фактов
• Возможен контроль количества лидов, которые поступают каждый месяц