Контент маркетинг

Какие виды бизнеса могут помочь контент-маркетингу?

Малые и крупные предприятия практически во всех отраслях используют контент-маркетинг в своих интересах. Контент-маркетинг, от крупных потребительских брендов и розничных магазинов до технологических компаний и сервис-ориентированных предприятий, может помочь вам достичь целевой аудитории.

Компании как бизнес-для-потребителя (B2C), так и бизнес-для-бизнеса (B2B) разработали успешные стратегии контент-маркетинга. Методы и цели варьируются между компаниями B2B и B2C, но это не делает контент-маркетинг менее эффективным.

Как контент-маркетинг может принести пользу моему бизнесу?

Прелесть контент-маркетинга в том, что он служит нескольким целям. В зависимости от ваших целей и типа создаваемого вами контента, он может повысить ваш бренд несколькими различными способами.

Во-первых, контент-маркетинг может повысить узнаваемость вашего бренда, особенно если материал, который вы производите, имеет образовательный характер. По мере того, как клиенты узнают ваш бренд и ценность, которую он обеспечивает благодаря высококачественному контенту, вы также можете повысить лояльность клиентов. По мере того как вы расширяете базу своего бренда, вы также можете генерировать трафик веб-сайта и стимулировать продажи.

Может ли контент-маркетинг генерировать потенциальных клиентов для моего бизнеса?

При наличии правильной стратегии вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы генерировать постоянный поток новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Хотя большинство брендов предлагают контент, такой как посты в блогах, статьи и видео, бесплатно, они также создают контент высокого уровня, такой как официальные документы, тематические исследования и электронные книги, в качестве ведущих магнитов. Затем они требуют, чтобы читатели включили рассылку, прежде чем получить доступ к высокоуровневому контенту.

Получив разрешение на отправку по электронной почте заинтересованным клиентам, вы можете представить своих клиентов в воронке продаж. По мере того, как ваши лидеры узнают и участвуют в других ваших усилиях по контент-маркетингу, они могут превратиться из потенциальных в нынешних клиентов.

Какова наиболее распространенная ошибка контент-маркетинга?

Для большинства предприятий самая большая ошибка контент-маркетинга заключается в отсутствии четкой стратегии. Как и для любого типа маркетинга, вам нужен план, чтобы получить желаемые результаты от контент-маркетинга. Запуск блога и регулярное создание постов могут никогда не помочь вам в достижении ваших целей, если вы не знаете, чего хотите достичь и как этого достичь.

Чтобы разработать эффективную стратегию контент-маркетинга, вам нужно понять, кто является вашей целевой аудиторией, какой контент они хотят и как ваш бренд может предложить наибольшую ценность для вашей аудитории. Многие компании предпочитают создавать персонажей покупателя, чтобы они могли узнать свою целевую аудиторию и создать контент, который обязательно найдет отклик.

Какой тип контента должен создать мой бизнес?

Хотя правильный баланс контента варьируется от бизнеса к бизнесу, большинство брендов рассматривают несколько основных типов. Сообщения в блогах и статьи, как правило, составляют около 1000 слов и обычно помогают читателям понять, как и зачем использовать ваш продукт или услугу. Тематические исследования, официальные документы и электронные книги значительно длиннее и обычно содержат оригинальные исследования, относящиеся к вашей отрасли. Инфографика и видео обычно объясняют и иллюстрируют концепции, которые вы просто не можете передать с помощью текста. В зависимости от целей вашего бренда вы можете включить в свою стратегию один, два или все типы контента.

Сколько контента должен производить мой бизнес?

Как тип контента зависит от вашего уникального бренда, так и частота контента. Бренд стиля жизни может извлечь выгоду из ежедневной разработки и обмена короткими фрагментами контента, в то время как другие могут получить большую выгоду от создания контента длинной формы один раз в неделю или два раза в месяц.

Независимо от того, какая частота лучше всего подходит для вашего бизнеса, стремитесь к последовательному графику. Регулярное расписание повысит вашу надежность и обеспечит, чтобы ваша аудитория ожидала вашего контента.

Является ли контент-маркетинг таким же, как маркетинг в социальных сетях?

Эти две ветви маркетинга не одинаковы, но многие компании интегрируют свои стратегии контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях. Этот синтез помогает брендам оптимизировать свои маркетинговые усилия.

В то время как контент-маркетинг включает в себя письменные, графические и видео материалы, которые могут размещаться на веб-сайте вашей компании или в любом другом месте в Интернете, маркетинг в социальных сетях осуществляется исключительно на таких платформах, как Facebook и Instagram. Многие маркетологи социальных сетей строят свои редакционные календари на основе обмена ссылками на контент, созданный их брендами, так как эта практика может стимулировать взгляды и ценность.

Как вы можете измерить результаты контент-маркетинга?

Когда вы инвестируете в стратегию контент-маркетинга, важно отслеживать результаты и определять рентабельность инвестиций. Как правило, ваши цели определяют показатели, которые вы будете отслеживать при оценке результатов.

Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вы можете отслеживать посещаемость сайта, показатель отказов или доли в социальных сетях. Если вы хотите создать потенциальных клиентов, вы будете отслеживать их количество, показатели переходов и среднее время закрытия.

Когда я увижу результаты контент-маркетинга?

Отнюдь не краткосрочные усилия, контент-маркетинг является долгосрочной стратегией. Несмотря на то, что вы, скорее всего, увидите больше социальных акций и новых лидеров в течение первых нескольких месяцев после начала вашей кампании, ваши конечные цели должны быть долгосрочными. Поскольку ваш контент может приносить прибыль в течение многих лет, считайте его активом, который вы сможете использовать для повышения лояльности, привлечения потенциальных клиентов и продвижения продаж в будущем.