ПоставщикамБлог

Аналитика B2B продаж и лидогенерация

Аналитика B2B продаж и лидогенерация

Анализ продаж и лидогенерация – это важные показатели эффективности деятельности компании.

Анализ продаж является одной из важных составляющих ведения современного бизнеса. Его значимость обусловлена возможностями получения точных и достоверных сведений относительно деятельности организации за определенный период времени. Для руководителей компании анализ продаж позволяет оперативно получить информацию о результатах работы и эффективности принятия того или иного решения.

Анализ продаж необходим для того, чтобы отслеживать продажи в реальном времени и быстро реагировать на отклонения: вовремя принимать то или иное управленческое решение и увеличивать прибыль компании. Эти решения обеспечивают уникальное понимание моделей покупок покупателей. Благодаря автоматическому анализу и оценке этих моделей, аналитика по продажам проактивно выявляет и предоставляет возможности для продажи, перекрестной продажи и переключения продаж.

Для повышения продаж и прибыльности бизнеса необходимо постоянно работать над привлечением новых клиентов. Нужно постоянно нагонять трафик и формировать лиды – потенциальных покупателей продукта. И чтобы получить максимальный эффект от продвижения, нужно правильно организовать лид-менеджмент.

Если говорить простыми совами, лидогенерация – это лид-менеджмент, поиск и формирование базы потенциальных клиентов. Лидами называют пользователей, которые проявили интерес к предлагаемым товарам или услугам. Заинтересованность проявляется в виде заполненной заявки на расчет, запроса выслать прайс или коммерческое предложение, подписки на рассылку и пр. Но лид, это не тот, кто купил продукт, а тот, кто может им стать при правильном проведении по воронке продаж.

С помощью лидогенерации маркетологи стремятся подогреть целевую аудиторию и плавно подвести клиентов к совершению покупки. Еще одной задачей генерации лидов является привлечение пользователей, заинтересованных в продуктах, производимых брендом. Лиды можно формировать, используя различные источники, например, реферальные ссылки, телефонные звонки, мероприятия, рекламу, интернет. Технологии генерации лидов получили широкое распространение, поскольку позволяют существенно упростить и сократить процесс продажи, снизить риски в области продаж, сделать их предсказуемыми.

Наиболее популярные продукты категории Аналитика B2B продаж и лидогенерация Все продукты категории

LUSHA
0
0
UPLEAD Platform
0
0
DATANYZE Sales Solutions
0
0
SLINTEL
0
0
ADAPT Platform
0
0
LinkedIn Sales Navigator
0
0
LEADFEEDER
0
0
LEAD411 Sales Intelligence Platform
0
0
SOLEADIFY
0
0
DRIFT
0
0
LEADIRO Platform
0
0

Сравнение продуктов в категории Аналитика B2B продаж и лидогенерация

Поверните пожалуйста экран для оптимального отображения контента

Сравниваем: Аналитика B2B продаж и лидогенерация

Характеристики

Интеграция CRM

API

Расширение Chrome

Верификация в реальном времени

Просмотр социальных сетей

Просмотр веб-сайтов

Сегментация аудитории кампании

Прямой набор

Поиск и экспорт контактов

Фильтры поиска

Технографические фильтры

Bulk-режим

Списки целевых клиентов

Пайплайн продаж

Ролловер неиспользуемых контактов

Live Chat

Скоринг лидов

Взращивание лидов

Исключение плохих регистраций

Идентификация посетителей

Портрет идеального клиента

Конкурентная разведка

Брендинг компании

Оповещения

Отчеты

Интеграция Single-sign-on

Удаленная поддержка CSM

Нашли ошибку? Напишите нам.

F.A.Q. Аналитика B2B продаж и лидогенерация

Что такое Анализ продаж?

Анализ продажи продукции позволяет глубже понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж. Он также позволяет выявить такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить усилия. Проведение такого анализа позволяет формировать более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части продажи продукции.

Что такое Лидогенерация?

Лидогенерация (англ. lead generation) – это набор маркетинговых тактик по поиску потенциальных клиентов или партнеров, в результате которой находится покупатель с определенными контактными данными и интересом к вашей категории услуг.

Ключевая задача лидогенерации – увеличить и ускорить ваши продажи маркетинговыми методами.

Что такое Лидогенерация в цифровом маркетинге?

Целью большинства маркетинговых кампаний является привлечение большего внимания к продукту и побуждение аудитории к покупке. Таким образом, в контексте цифрового маркетинга, инструменты, которые вы уже привыкли использовать или создавать, также применяют и здесь. Например, подкасты, рассылки по электронной почте и целевые страницы играют важную роль в сбалансированных стратегиях лидогенерации.

Кто такой Лид?

Лиды – это пользователи, которые уже осведомлены о продукте и заинтересованы в нем, но пока не готовы совершить покупку.

К лидам относят тех, кто:

  • прошел регистрацию на онлайн-ресурсе;
  • оставил свои контакты (электронную почту, телефон) в форме на сайте;
  • подписался на рассылку новостей, акций и прочих предложений от компании рекламодателя;
  • начал пользоваться бесплатной демоверсией продукта;
  • выполнил другие целевые действия, которые в будущем могут привести к покупкам.

К лидам также относят клиентов, которые уже покупали товары или услуги, но по каким-то причинам давно не делает заказы.

По степени осведомленности и лояльности лиды классифицируются таким образом:

  • холодные лиды. Пользователи, которые получили информацию о товаре или услуге, оставили контакты или подписались на рассылку. Но в настоящее время они не готовы купить продукт, т. к. у них нет возможности или срочной необходимости его приобрести;
  • теплые лиды. Это потенциальные клиенты, активно интересующиеся свойствами и преимуществами продукта, задающие вопросы в чате на сайте или менеджерам по телефону. Они начинают выяснять способы оплаты, условия доставки, обслуживание и сервис и пр.;
  • горячие лиды. Пользователи, которые уже твердо намерены сделать покупку именно в вашей компании.

Какие преимущества у Лидогенерации?

  • Вы можете просчитывать стоимость каждого лида
  • Реальная оценка количества клиентов
  • Лидогенерация позволяет точно планировать бюджет рекламы
  • Повышается узнаваемость бренда
  • Возможность расширять бизнес, отталкиваясь от конкретных фактов
  • Возможен контроль количества лидов, которые поступают каждый месяц
Материалы